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【cps廣告聯(lián)盟】cps是什么意思 CPS廣告聯(lián)盟成功案例分析

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摘要:cps是什么意思?CPS,英文全稱Cost Per Sales,即按銷售付費(fèi)。CPS實(shí)際上就是一種廣告,以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用,是最直接的效果營銷廣告。下面,我們來看一個(gè)CPS廣告聯(lián)盟成功案例分析。

【cps廣告聯(lián)盟】cps是什么意思 CPS廣告聯(lián)盟成功案例分析

cps廣告聯(lián)盟有哪些

國內(nèi)的CPS聯(lián)盟大大小小數(shù)百家,聯(lián)盟營銷聚合了大量的個(gè)人網(wǎng)站、博客、導(dǎo)航類等網(wǎng)站,根據(jù)加盟網(wǎng)站的規(guī)模以及銷售額,形成以領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的網(wǎng)站主模式的CPS聯(lián)盟,(目前國內(nèi)CPS聯(lián)盟的模式為網(wǎng)站主模式)網(wǎng)站主模式為廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺(tái)上,之后由站長(zhǎng)選擇自己喜歡的廣告放在自己的網(wǎng)站上,這樣的模式不僅廣告商沒有廣告投放選擇權(quán),也降低了站長(zhǎng)的收益,廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺(tái)后,如果沒有站長(zhǎng)選擇,或者有少量站長(zhǎng)選擇了廣告,那么也無法給廣告商帶來滿意的銷售額。另外一方面,站長(zhǎng)一但選擇某個(gè)廣告,那么站長(zhǎng)的網(wǎng)站上長(zhǎng)期只能出現(xiàn)一款產(chǎn)品的廣告,這樣明顯的限制站長(zhǎng)的營收。

CPS聯(lián)盟的利益分配

CPS聯(lián)盟是中介平臺(tái),服務(wù)于廣告主和成員網(wǎng)站,它的主要工作是匹配廣告主的產(chǎn)品與成員網(wǎng)站的內(nèi)容,跟蹤訂單以及執(zhí)行銷售活動(dòng)。

這個(gè)中介要保證廣告主的廣告都能精確地覆蓋到所有能夠匹配的成員網(wǎng)站上,同時(shí),它還要兼顧成員網(wǎng)站的收益最大化。這可不是簡(jiǎn)單地把廣告主的活接過來,然后代碼放出去這么粗放。

CPS聯(lián)盟的收益通常是雙向收費(fèi),向廣告主收取開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等,向成員網(wǎng)站收取中間的傭金差額。例如廣告主給聯(lián)盟的傭金比例是12%,聯(lián)盟給網(wǎng)站主的比例可能是11%,這中間的1%差額傭金就算是向成員網(wǎng)站收取的服務(wù)費(fèi)用,所以,如果產(chǎn)品不好賣,讓成員網(wǎng)站掛再多的廣告也是白搭。

對(duì)于廣告主而言,也有一些成本。他們向CPS聯(lián)盟投放廣告,首先要先向聯(lián)盟繳納開戶費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。其中開戶費(fèi)一般都是一次性繳納,而服務(wù)費(fèi),有些聯(lián)盟是采取一次性繳納,有些則是按月來收取。以億碼為例,這兩項(xiàng)費(fèi)用都是一次性繳納,約1萬元,其他聯(lián)盟也相差無幾。

其次,老用戶的二次消費(fèi)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。CPS聯(lián)盟普遍存在RD(Return Day,廣告效果認(rèn)定期),比如RD=30天,用戶通過聯(lián)盟會(huì)員到達(dá)廣告主網(wǎng)站瀏覽,在效果認(rèn)定期30天內(nèi),即使用戶未通過聯(lián)盟會(huì)員而直接瀏覽廣告主網(wǎng)站并產(chǎn)生了購買行為,此行為也被視為此聯(lián)盟會(huì)員業(yè)績(jī)的客戶行為有效期,企業(yè)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。這也就意味著,老客戶的重復(fù)消費(fèi)并未為企業(yè)帶來額外的邊際收益。這部分收益,落到了CPS聯(lián)盟手里了。

另外,不同的品類投入到不同的CPS平臺(tái),甚至是同一商品,投放的是不同的代碼,哪怕CPS分成比例一樣,效果也可能是差異很大的,而成功率的差異,將極大地影響企業(yè)的收益。

對(duì)于成員網(wǎng)站而言,相對(duì)處于弱勢(shì)地位,沒有什么話語權(quán),廣告主給多少比例提成傭金通常是由廣告主和聯(lián)盟協(xié)商來定的,成員網(wǎng)站只能被動(dòng)選擇。在選擇投放廣告時(shí),需要考慮與成員網(wǎng)站內(nèi)容的協(xié)調(diào)性,產(chǎn)品與成員網(wǎng)站訪問群體的相關(guān)度等,當(dāng)然也會(huì)衡量能帶來收入的多少。對(duì)于沒有什么知名度的產(chǎn)品,一個(gè)月產(chǎn)生不了幾個(gè)訂單的廣告,肯定是不愿意放了。

適當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤?/strong>

傭金是成員網(wǎng)站放置廣告的第一原動(dòng)力,通常我們?cè)谕斗臗PS的廣告過程中,在前期階段傭金比例相對(duì)來說會(huì)高些,這樣,即使在初期我們的品牌知名度還不是很強(qiáng),那么高傭金也會(huì)吸引一部分成員網(wǎng)站去嘗試。VANCL凡客誠品在初期做CPS時(shí),拿出的傭金比例是25%;進(jìn)入成熟期,這一比例縮減至16%。53KF CPS聯(lián)盟核心產(chǎn)品一開始傭金最低50,最高達(dá)到230。每一家聯(lián)盟,每個(gè)月可能都會(huì)涌進(jìn)數(shù)十家大小不一的購物網(wǎng)站。但聯(lián)盟都把重心放在合作已久、訂單轉(zhuǎn)換率極高的知名購物網(wǎng)站(如京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越、一號(hào)店等),無心照顧不斷涌入的新網(wǎng)站(如你的全新襯衣購物網(wǎng)站)。

怎么樣的激勵(lì)制度可激勵(lì)聯(lián)盟偏心照顧你這個(gè)新網(wǎng)站?

常見的做法包括:獨(dú)家合作、獨(dú)家促銷、高于競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的聯(lián)盟傭金等等。聯(lián)盟基于趨利特性,有時(shí)會(huì)照顧這種比較識(shí)相的新購物網(wǎng)站。

當(dāng)然傭金比例要根據(jù)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)來定。比如服裝類產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高,可拿出傭金比例高;而家電類產(chǎn)品利潤(rùn)空間相對(duì)較小,給出傭金空間有限,可以在推廣期給網(wǎng)站主按帶來的訂單數(shù)進(jìn)行層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

無論是處理長(zhǎng)尾商品還是聚合長(zhǎng)尾人群,CPS都是非常卓越的渠道。不奢望是雪中送炭,但肯定能錦上添花。

CPS廣告聯(lián)盟成功案例分析

步驟1:DHC與領(lǐng)克特聯(lián)盟簽訂CPS合作協(xié)議,CPS分成比例為5%。通常情況下,在產(chǎn)生銷售的情況下,領(lǐng)克特拿20%,即銷售額的1%,而網(wǎng)站主則拿80%,即銷售額的4%。

步驟2:DHC向領(lǐng)克特支付以下款項(xiàng)“月服務(wù)費(fèi)2000元每月(可以理解為官方的一種服務(wù)性收費(fèi),也可以理解為領(lǐng)克特就是用這些錢來保證推廣的保本行為)” “保證金2000元(合作完結(jié)后,可歸還)” “預(yù)付款300元(為防止廣告主銷售后付款不及時(shí),保證及時(shí)給予站長(zhǎng)銷售提成)”。

步驟3:DHC選擇合適的商品、制定廣告代碼,交由領(lǐng)克特向加盟的網(wǎng)站主發(fā)布。

步驟4:根據(jù)市場(chǎng)反饋,調(diào)整、優(yōu)化商品和廣告代碼。

步驟5:聯(lián)盟產(chǎn)生銷售,DHC按照銷售總額支付一定比例的金額作為提成回饋給領(lǐng)克特聯(lián)盟和網(wǎng)站主。以銷售一件1000元的產(chǎn)品為例,如果總提成比例為5%,那么常規(guī)情況下領(lǐng)克特拿20%折合10元,網(wǎng)站主拿80%折合40元。

由于DHC化妝品的品牌知名度高、美譽(yù)度也較好,且一直保留了小樣試用這種有效提升用戶體驗(yàn)的促銷手段,DHC的轉(zhuǎn)化率是很高的,通常能夠達(dá)到2%左右,而且由于單價(jià)較高,雖然CPS分成比例只有5%,但從2008年下半年至2009年年底,吸引了數(shù)千家網(wǎng)站加盟推廣。

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