【cps廣告聯(lián)盟】cps是什么意思 CPS廣告聯(lián)盟成功案例分析

cps廣告聯(lián)盟有哪些

國內(nèi)的CPS聯(lián)盟大大小小數(shù)百家，聯(lián)盟營銷聚合了大量的個(gè)人網(wǎng)站、博客、導(dǎo)航類等網(wǎng)站，根據(jù)加盟網(wǎng)站的規(guī)模以及銷售額，形成以領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的網(wǎng)站主模式的CPS聯(lián)盟，（目前國內(nèi)CPS聯(lián)盟的模式為網(wǎng)站主模式）網(wǎng)站主模式為廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺(tái)上，之后由站長(zhǎng)選擇自己喜歡的廣告放在自己的網(wǎng)站上，這樣的模式不僅廣告商沒有廣告投放選擇權(quán)，也降低了站長(zhǎng)的收益，廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺(tái)后，如果沒有站長(zhǎng)選擇，或者有少量站長(zhǎng)選擇了廣告，那么也無法給廣告商帶來滿意的銷售額。另外一方面，站長(zhǎng)一但選擇某個(gè)廣告，那么站長(zhǎng)的網(wǎng)站上長(zhǎng)期只能出現(xiàn)一款產(chǎn)品的廣告，這樣明顯的限制站長(zhǎng)的營收。

CPS聯(lián)盟的利益分配

CPS聯(lián)盟是中介平臺(tái)，服務(wù)于廣告主和成員網(wǎng)站，它的主要工作是匹配廣告主的產(chǎn)品與成員網(wǎng)站的內(nèi)容，跟蹤訂單以及執(zhí)行銷售活動(dòng)。

這個(gè)中介要保證廣告主的廣告都能精確地覆蓋到所有能夠匹配的成員網(wǎng)站上，同時(shí)，它還要兼顧成員網(wǎng)站的收益最大化。這可不是簡(jiǎn)單地把廣告主的活接過來，然后代碼放出去這么粗放。

CPS聯(lián)盟的收益通常是雙向收費(fèi)，向廣告主收取開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，向成員網(wǎng)站收取中間的傭金差額。例如廣告主給聯(lián)盟的傭金比例是12%，聯(lián)盟給網(wǎng)站主的比例可能是11%，這中間的1%差額傭金就算是向成員網(wǎng)站收取的服務(wù)費(fèi)用，所以，如果產(chǎn)品不好賣，讓成員網(wǎng)站掛再多的廣告也是白搭。

對(duì)于廣告主而言，也有一些成本。他們向CPS聯(lián)盟投放廣告，首先要先向聯(lián)盟繳納開戶費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。其中開戶費(fèi)一般都是一次性繳納，而服務(wù)費(fèi)，有些聯(lián)盟是采取一次性繳納，有些則是按月來收取。以億碼為例，這兩項(xiàng)費(fèi)用都是一次性繳納，約1萬元，其他聯(lián)盟也相差無幾。

其次，老用戶的二次消費(fèi)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。CPS聯(lián)盟普遍存在RD（Return Day，廣告效果認(rèn)定期），比如RD=30天，用戶通過聯(lián)盟會(huì)員到達(dá)廣告主網(wǎng)站瀏覽，在效果認(rèn)定期30天內(nèi)，即使用戶未通過聯(lián)盟會(huì)員而直接瀏覽廣告主網(wǎng)站并產(chǎn)生了購買行為，此行為也被視為此聯(lián)盟會(huì)員業(yè)績(jī)的客戶行為有效期，企業(yè)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。這也就意味著，老客戶的重復(fù)消費(fèi)并未為企業(yè)帶來額外的邊際收益。這部分收益，落到了CPS聯(lián)盟手里了。

另外，不同的品類投入到不同的CPS平臺(tái)，甚至是同一商品，投放的是不同的代碼，哪怕CPS分成比例一樣，效果也可能是差異很大的，而成功率的差異，將極大地影響企業(yè)的收益。

對(duì)于成員網(wǎng)站而言，相對(duì)處于弱勢(shì)地位，沒有什么話語權(quán)，廣告主給多少比例提成傭金通常是由廣告主和聯(lián)盟協(xié)商來定的，成員網(wǎng)站只能被動(dòng)選擇。在選擇投放廣告時(shí)，需要考慮與成員網(wǎng)站內(nèi)容的協(xié)調(diào)性，產(chǎn)品與成員網(wǎng)站訪問群體的相關(guān)度等，當(dāng)然也會(huì)衡量能帶來收入的多少。對(duì)于沒有什么知名度的產(chǎn)品，一個(gè)月產(chǎn)生不了幾個(gè)訂單的廣告，肯定是不愿意放了。

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