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社交軟件有哪些?除了微信,這些小眾但口碑好的社交app值得一玩
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“誰掌握了社交,誰就擁有了財富?!?/strong>
2011年1月21日,QQ的同胞兄弟微信正式上線。8年后的今天,微信已成為中國最大的移動社交平臺。騰訊2019年第一季度財務報告顯示,微信月活人數(shù)高達11.12億,同比增長6.9%(含Wechat)。
移動9年,微信8年,在社交軟件這場戰(zhàn)爭上,騰訊是最大的贏家。
支付寶
、乃至“復聯(lián)組合”多閃、馬桶MT和聊天寶,都撬不動這個龐大的社交帝國。
但最大贏家不等于行業(yè)壟斷。
精明的資本在社交賽道中,捕捉縫隙,在微信的指縫中偷走了流量。前有自媒體,后有短視頻。除此之外,還有不少垂直領域的社交巨頭,也就是本文的主角們。
糖豆:廣場舞神器 老百姓舞臺
2015年,廣場舞應用元年。大量資本涌入,60余款App先后上線,流量大蛋糕拼搶后,糖豆是為數(shù)不多的幸存者,拿到了「銀發(fā)經(jīng)濟」的門票。
這款廣場舞神器,對「銀發(fā)經(jīng)濟」的用戶畫像有著清晰的描繪:在其App上,所有教學視頻都有統(tǒng)一的服裝、動作,多彩字幕——典型的「閩南歌MV風格」,再加上約舞、秀出生活等功能,迅速俘獲了大媽們的心。據(jù)報道,糖豆APP的日活在百萬級別,小程序的日活達到千萬級別,每月通過糖豆生產(chǎn)內(nèi)容的使用者接近40萬人,用戶每日停留時長超過33分鐘。
與此同時,糖豆還在布局中老年文化娛樂的各個場景,從廣場舞衍生到打造一個專屬老年人娛樂、社交的社區(qū)。
資本也對糖豆青睞有加,2015-2016年期間,糖豆連續(xù)獲得了500萬美元、1500萬美元、500萬美元的融資。2019年4月22日,糖豆靠上金主騰訊投資,完成C輪融資。盡管金額未知,但糖豆在廣場舞社交的領域上,也處于領先地位了。
盡管糖豆主要盈利為廣告收入,付費視頻、電商購物等板塊尚未形成大規(guī)模盈利。不過,未來億萬級市場的走向、資本的青睞,都在證明糖豆會是廣場舞社交的淘金者。
他趣:情趣用品,在線交流
他趣App是移動端最大、最專業(yè)的垂直情趣電商和兩性交流社區(qū)。
2012年,黃天財創(chuàng)辦了名為「性價比」的成人用品電商App,彼時國內(nèi)情趣交易總額不足200億美元,日漸開放的社會思想和趕上風口的流量紅利期,令黃天財堅信這是一片藍海。
起初,「性價比」是以幫成人網(wǎng)店導流抽取傭金為主要盈利模式,后轉(zhuǎn)型為B2C電商+社區(qū)+工具的綜合型App,既自主研發(fā)、銷售成人用品,又為用戶提供兩性交流社區(qū)。為了增強品牌辨識度,2014年,黃天財接受1.5億投資后,正式將App更名為他趣,并更換全新Logo,在資本的青睞中步入高速發(fā)展期。
他趣最經(jīng)典的一次營銷活動
據(jù)報道,他趣激活用戶在2017年五月超過了5300萬,并且以每月幾萬的速度增加?;钴S度方面,日活在45萬左右,月活則超過千萬。
他趣2018年財報顯示,公司實現(xiàn)營業(yè)收入 1.29 億元,凈利潤 1768 萬元,。相比之下,凈利潤分別為15.3,5萬、74.62萬的桃花塢、春水堂等老牌情趣用品商,現(xiàn)在只能看到這位晚輩的車尾燈了。
虎撲:直男大本營
虎撲是目前國內(nèi)最大最專業(yè)的體育垂直社區(qū),運營業(yè)務包括賽事報道、線下賽事、器材銷售、賽事交流論壇和泛娛樂社區(qū)等,其中泛娛樂社區(qū)是虎撲用戶重要的社交根據(jù)地。
有報道稱,截至2017年,虎撲App裝機量為6300萬,全平臺月活為5500萬。
虎撲男性用戶占比高達70%,喜歡胸大顏美、腰細腿長,抵制高價禮金,強調(diào)男女平等,由此被貼上“直男大本營”的標簽。
2018年暑期,虎撲因自家用戶與吳亦凡粉絲的diss大戰(zhàn)中,多次登上微博熱搜第一,百度指數(shù)飆升至12w+。搭上這班流量快車后,虎撲社區(qū)目前日均發(fā)帖量高達3w+。
引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn),是垂直社交的必經(jīng)之路。收割流量后,虎撲卻在變現(xiàn)上遇到了難題,它先后嘗試過電商、孵化自有IP等,但廣告收入還是最重要的盈利板塊?;?016年遞交的招股說明書顯示,虎撲2013-2015年營業(yè)收入分別為0.98億元、1.4億元、2億元,而廣告營收在這三年間的占比均超過50%,分別達到5473.57萬元、7860.13萬元和1.22億元。
Soul:匹配靈魂的陌生人社交
成立于2015年的Soul,早期定位是聊天交友戀愛神器,后逐漸轉(zhuǎn)移至基于心靈的智能社交社區(qū)。同為女性的創(chuàng)始人,對女性的興趣、審美等了如指掌,這在Soul的UI設計、社區(qū)運營等可窺見一斑。
“1個優(yōu)質(zhì)的女性用戶可以帶來7個男性用戶。”
從最早的陌陌、探探,再到今日的Soul,始終繞不開這一社交定律?;谥悄芷ヅ涞乃惴?,Soul在男女用戶之間搭建溝通橋梁,收割了大批男性流量。據(jù)相關負責人介紹,Soul注冊用戶已超5000萬,日活用戶則在10%左右。而其中男女比例是4:6,90后占70%,95后占90%。
但年輕的Soul還不著急于變現(xiàn),目前僅通過用戶充值虛擬貨幣,購買SOUL內(nèi)捏臉及語音匹配次數(shù)的方式實現(xiàn)營收。
待進入成熟期,Soul或許會嘗試時下興起的社交電商,以及常規(guī)的開屏廣告等,增加盈利。
但Soul的用戶粘性高,消費超前,購買力強,變現(xiàn)能力可能會超越虎撲。
結語
由于社交關系鏈的存在及復雜性,社交產(chǎn)品存在一個特點,就是替換成本大。這也是微信成為社交產(chǎn)品扛把子的原因(當然少不了用戶基數(shù)龐大的QQ的幫助)。
不過,從上述案例能看出,微信地位無法撼動,但在垂直社交上,流量是可以收割的。
用戶基于同一興趣愛好、需求而實現(xiàn)群體聚攏,再通過多種手段和方式變現(xiàn)。所以,未來微信依舊會是社交產(chǎn)品的主流,但垂直型產(chǎn)品也會不斷涌出,誕生「一家獨大,格局分散」的互聯(lián)網(wǎng)多元化場景。
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