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機(jī)油銷售話術(shù)怎么說 機(jī)油怎么推銷給修理廠

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摘要:機(jī)油是幫助發(fā)動機(jī)起潤滑、防生銹、減震緩沖等作用的,市場上出售的機(jī)油大小品牌很多種,作為業(yè)務(wù)人員,如何向顧客或者下游商推銷合適的機(jī)油其實是有訣竅的。對于機(jī)油銷售人員來說,有必要掌握機(jī)油銷售技能,根據(jù)顧客的需求推薦合適的產(chǎn)品。好的介紹和推薦是需要話術(shù)技巧的,那么機(jī)油銷售話術(shù)怎么說?下面一起來學(xué)習(xí)如何向推銷機(jī)油吧!

機(jī)油銷售話術(shù)

1、產(chǎn)品介紹

我們的潤滑油是一款高質(zhì)量的產(chǎn)品,可以在各種機(jī)械設(shè)備上使用,具有優(yōu)異的潤滑性能,可以有效延長機(jī)械設(shè)備的使用壽命,減少機(jī)械故障率。

2、優(yōu)點介紹

我們的潤滑油采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和高品質(zhì)的原材料,具有很高的溫度穩(wěn)定性和氧化穩(wěn)定性,化伯定性產(chǎn),能夠在高溫高壓環(huán)境下保持穩(wěn)定的潤滑性能,有效避免機(jī)械設(shè)備在工作時出現(xiàn)故障。

3 、價格優(yōu)勢

我們的潤滑油價格合理,性價比高,相比其他品牌的潤滑油,我們的產(chǎn)品價格更具競爭力,能夠幫助客戶降低使用成本。

4、質(zhì)量保證

我們的潤滑油通過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測,保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和使用壽命,同時我們還提供完善的售后服務(wù),為客戶提供更好的使用體驗。

5 .推薦使用場景

我們的潤滑油適用于各種機(jī)械設(shè)備,包括汽車、工程機(jī)械、船帕、航空等領(lǐng)域,并且可以在不同氣候環(huán)境下使用,具有廣泛的使用場景和應(yīng)用前景。

如何向修理廠推銷機(jī)油

1、可以先從機(jī)油的作用優(yōu)勢來推銷,比如這款機(jī)油是否可以起到密封防漏的效果,是否能幫助低溫啟動,或者在使用過程中是否可以增加摩擦性,以此來提高燃油經(jīng)濟(jì)性,這些都是做為修理廠或消費者非常關(guān)注的地方。

2、大品牌大廠家生產(chǎn)的機(jī)油本身就是一種名片,一種口碑,所以可以利用知名度及良好的口碑優(yōu)勢來推銷機(jī)油,這樣修理廠用的放心,也不怕有技術(shù)問題時可以找到專業(yè)、對口的服務(wù)師傅前來支持。

3、機(jī)油的好壞也同樣有等級之分,目前市場上的機(jī)油分為SNSLCFGF-5這幾種級別,所以推銷時可以通過對機(jī)油不同的級別來向修理廠推銷需要使用的機(jī)油,級別越高機(jī)油質(zhì)量越好。

4、根據(jù)不同的使用情況來推銷機(jī)油,比如北方的氣溫比較冷,建議推銷粘度比較低的機(jī)油,而對于一些舊車則可以推銷粘度較高的機(jī)油,而在一般情況下,則推銷中度粘性的機(jī)油即可。

5、依據(jù)不同的發(fā)動機(jī)類型來推銷機(jī)油,發(fā)動機(jī)目前市場上僅分兩種,一種為汽油發(fā)動機(jī),一種為柴油發(fā)動機(jī),不同的發(fā)動機(jī)使用的機(jī)油型號也不一樣,所以推銷之前需要做好足夠的信息了解,再根據(jù)需求精準(zhǔn)推銷。

6、機(jī)油的類型也很多,比如有全合成機(jī)油、礦物質(zhì)機(jī)油、半合成機(jī)油、合成機(jī)油和合成科技油等等這些,類型不同價格自然也不一樣,建議向修理廠推銷機(jī)油時可以主打一款性價比高的機(jī)油和一款有競爭力的、品質(zhì)中上乘的機(jī)油來推銷,這樣獲得親睞的可能性也就越大。

機(jī)油推銷技巧

1、不要打無準(zhǔn)備的仗

機(jī)油銷售前的充分準(zhǔn)備和機(jī)油銷售現(xiàn)場的創(chuàng)造力,往往很容易分裂各種困難的客戶并取得成功。有必要努力討論和記住與公司相關(guān)的材料。說明書、廣告等。一起收集競爭對手的廣告.宣傳材料、說明書等。進(jìn)行討論和分析,以了解自己和敵人,并采取相應(yīng)的對策。

2、給顧客充足的安全感

人總是趨利避害,心中的安全感是最基本的心理需求,用安全感壓服客戶是最常用的機(jī)油銷售腳本。在機(jī)油銷售的過程中,我們必須給客戶一種安全感,逐漸讓客戶表現(xiàn)出一些關(guān)鍵點,不要一起耽誤太多時間。在獲得客戶對產(chǎn)品的幾點附和后,我們建議客戶的產(chǎn)品非常適合他,價格和性能都比同類產(chǎn)品好。既然客戶自己都附和了,產(chǎn)品肯定是好的,如果不買,自然是不合理的。這種方法在使用時要盡量防止任何足以引起顧客不快的話語,態(tài)度要真誠,注意言語運用的合理性。

3、抓住客戶的需求

了解你的客戶,因為他們決定你的成就。機(jī)油銷售專家最重要的是抓住客戶的需求。這種方法要求機(jī)油銷售人員具有優(yōu)秀的心理素質(zhì)和營銷技能。

這些客戶大多不喜歡別人給他施加任何促銷壓力,也不喜歡被紙上的機(jī)油銷售人員包圍。因此,終端機(jī)油銷售人員必須堅持合理、有利、有節(jié)的機(jī)油銷售,否則他們會意外失去業(yè)務(wù),無法實現(xiàn)機(jī)油銷售。

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