開(kāi)金銷售十大話術(shù)
1、我們這款k金從款式的光澤對(duì)?,在燈光下要輕輕的晃動(dòng)?下,就算是黃?達(dá)不到這種光澤度。
2、您如果選一條頸鏈,我建議您選擇一款K金吊項(xiàng)鏈,K金工藝精美,是最時(shí)尚的款式,像您這么時(shí)尚的人,不佩戴一款K金項(xiàng)鏈,真的覺(jué)得有點(diǎn)美中不足了。
3、K金是歐美、香港人非常鐘愛(ài)的首飾,引領(lǐng)著潮流,您也看看吧。
4、您看我身上戴的這款玫瑰金項(xiàng)鏈挺亮的,我都戴了2年了,還是這樣的新,您選這樣的首飾多少年都不會(huì)過(guò)時(shí),以后不想戴了還可以換成戒指、手鏈都行。
5、您想配玉墜,這彩金硬度大,戴著牢固,像你以前也帶過(guò)黃金鏈的,克數(shù)大的配墜不好看,克數(shù)小不結(jié)實(shí),還不如花幾百塊錢選條彩金戴了。
6、K金是最挑人氣質(zhì)的首飾,不具備時(shí)尚尊貴氣質(zhì)的女人,根本駕馭不了她,但姐您正是具備這種氣質(zhì)的女士,這款K金給您帶來(lái)的美,一定馬上讓您具備精致女人的感覺(jué)哦!
7、您看我們店得同事們都佩戴K金首飾,我們自己做這一行的,最知道什么好。像您這么有氣質(zhì)的人,一定要選一套適合自己的彩金首飾。
8、現(xiàn)在的顧客一般都是佩戴K金,因?yàn)镵金能夠提亮膚色。像您這么年輕,佩戴K金也行,您穿著這么時(shí)尚,要是戴黃金,多不搭啊。
9、您皮膚這么好,是不是平時(shí)很注重保養(yǎng)啊。這么好的皮膚,一定要選一款K金首飾佩戴。
10、如果您不太注重工藝,您可以選擇黃金,款式比較大眾一些,如果您想選個(gè)工藝精湛,款式時(shí)尚有個(gè)性,更加陽(yáng)光一點(diǎn)的,就可以選擇時(shí)尚的K金。
k金銷售話術(shù)與賣點(diǎn)
1、賣點(diǎn)一:顏色豐富,優(yōu)雅知性
K金有不同顏色及款式,更易與不同顏色、不同款式的時(shí)裝搭配,從而達(dá)到意想不到的效果。絢麗多彩的k金與個(gè)性獨(dú)特的女人搭配,會(huì)碰撞出十分奇妙的絢麗火花,非常耀眼迷人。
2、賣點(diǎn)二:硬度大,韌性強(qiáng)
很多首飾都是用18K金鑲嵌的,那是因?yàn)镵金含有其它金屬,因此它具有特別好的硬度和柔韌性,不容易變形或被刮花。
3、賣點(diǎn)三:工藝精湛,設(shè)計(jì)時(shí)尚
您真的非常適合佩戴K金,也只有K金最能體現(xiàn)出您個(gè)性時(shí)尚的氣質(zhì),最能滿足您目前的需求。K金一直都是時(shí)尚界的天后,K金的款式較多,對(duì)工藝的適應(yīng)性更強(qiáng)。
如何更好的銷售k金
1、價(jià)格估算法
先從K金比黃金的價(jià)格少150—300之間來(lái)做比較,這樣客戶會(huì)更傾向于K金這一塊兒,必要時(shí)要幫客戶做決定。
2、產(chǎn)品暢銷法
這個(gè)款式廣受消費(fèi)者喜好,經(jīng)常賣得脫銷,要是下單到工廠的話都要1個(gè)多2個(gè)月才能出貨,要是不好賣的話,怎么可能訂單還要排期,顧客早就跑了。
3、產(chǎn)品試戴法
結(jié)合顧客的臉型服裝給她挑選一套適合的K金產(chǎn)品試戴贊美,突出產(chǎn)品的顏色和款式的白搭性,再拿黃金做比較,從安全性和款式入手突出K金的優(yōu)勢(shì)即可。
4、利用自身模特展示引導(dǎo)法
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把自己的首飾亮出來(lái)給客戶看,因?yàn)橹挥凶约合矚g才賣的更順,自己身上有樣板給客戶看,這樣更提高顧客的信任度,成交更快。