保暖內(nèi)衣
中國的老品牌不多了，其中還活躍在大眾眼中的老品牌更是少之又少。不少80后、90后熟悉的“南極人”品牌卻是其中的異類，因為不少人發(fā)現(xiàn)怎么現(xiàn)在電商平臺到處都是南極人？只是一直活躍在大眾眼中的南極人不再是之前物美價廉的代表，而是成了一家“只賣吊牌”的空殼公司。本期專題，MAIGOO編輯就來和大家談?wù)勀蠘O人賣吊牌事件。
吊牌是指服裝、鞋類等商品上含有價格、商家等信息吊掛的牌子。那么“賣吊牌”顧名思義是指品牌方授權(quán)某些廠家、商家賣產(chǎn)品時用上自家的品牌，即這些產(chǎn)品是第三方自己開工廠直接生產(chǎn)，再掛上某些品牌的商標售賣。
簡單來說，一件毫不知名的衣服，它掛上南極人的牌子，對外就說是南極人衣服；掛上花花公子的牌子，對外就能說是花花公子的衣服，但其本質(zhì)卻是一件沒有任何質(zhì)量保障的三無衣服，這就是“賣吊牌”。
2019年末，南極人賣吊牌事件上了熱搜，實際上，南極人被曝賣吊牌并不是突發(fā)事件，早在2017年、2018年、2019年，幾乎年年都有媒體曝光南極人賣吊牌事件。
南極人公開資料顯示，早在2014年之際，南極人就出售了旗下全資化纖及印染業(yè)務(wù)，2015年，南極人徹底剝離了絲織品織造業(yè)務(wù)，完成了由傳統(tǒng)制造業(yè)向電商服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
這意味著南極人這個品牌自身不再生產(chǎn)任何商品，經(jīng)營模式變成了售賣自己品牌的使用權(quán)。據(jù)MAIGOO編輯查詢，南極人這個商標目前只要給到足夠的錢就能得到授權(quán)，并且南極人會附送廣告位和活動報名，如果遇到地方監(jiān)管局的調(diào)查，南極人還會提供證明規(guī)避處罰。
諷刺的是，砍掉了自家生產(chǎn)線的南極人不但沒有沒有日落西山，生意反而蒸蒸日上。據(jù)南極人財報顯示，南極人公司的營收從2014年1.57億元，升至2015年的3.89億元，短短一年，營收增長2.4倍。
而2018年南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入33.53億元，同比增長240.12%，凈利潤8.87億元，另外其品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入接近9億元，單靠“賣吊牌”，南極人一年就能賺9億元。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前南極人旗下全品牌授權(quán)經(jīng)銷商有846家，合作經(jīng)銷商3427家，授權(quán)店鋪4442家?？赡軙腥苏f，老品牌找到盈利模式，能夠養(yǎng)活自己，這不是一件好事嗎？
但值得注意的是，在南極人實現(xiàn)老品牌逆襲和品牌擴張的道路上，其質(zhì)量卻屢屢上了黑榜。截止2018年末，南極人已經(jīng)上了14次國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)器、按摩棒，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。
賣吊牌不是南極人品牌的專屬，這件事很多品牌都在做。但這些品牌授權(quán)給第三方往往還能夠保證自家品牌的良好形象，因為這些品牌對第三方代工廠的資質(zhì)與產(chǎn)品的質(zhì)量都有著嚴格的控制。
而反觀南極人，品牌質(zhì)量不斷遭到質(zhì)疑，五次未通過國家市場監(jiān)督管理總局進行的國檢，這樣給錢就授權(quán)的“品牌授權(quán)”商業(yè)模式真的值得老品牌學(xué)習嗎？
事實上，南極人賣吊牌并不是一件個例事件，恒源祥賣吊牌事件、俞兆林賣吊牌事件也不斷地被曝光。南極人、恒源祥、北極絨、俞兆林也被戲稱為“四大國民品牌”，當然，授權(quán)規(guī)模最大的還是南極人。十大貼牌服裝品牌>>
雖然南極人的授權(quán)規(guī)模最大，但其實早在1991年，恒源祥就開始探索聯(lián)合體模式。到2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家上游工廠和兩萬多個下游經(jīng)銷網(wǎng)點，2007年恒源祥年營業(yè)額3億元，其中收取的商標使用費就高達2.66億元，占到了公司收入的80%以上。
恒源祥，創(chuàng)立于1927年。恒源祥集團產(chǎn)品涵蓋絨線、針織、服飾、家紡等大類，旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。作為中國乃至全球羊毛使用量頗大的企業(yè)，恒源祥年羊毛使用量達10000噸以上。
恒源祥集團是中國進入市場經(jīng)濟后較早實施品牌運營的企業(yè)（1991年），又是中國較早進行特許經(jīng)營的企業(yè)（1999年）。恒源祥目前擁有100余家加盟工廠，500多家加盟經(jīng)銷商以及7000多個加盟銷售網(wǎng)點。中國省級市場銷售網(wǎng)點覆蓋率為100%，地、市級市場網(wǎng)點覆蓋率超過94%，縣級市場網(wǎng)點覆蓋率超過60%。2010年，恒源祥（北京）公司正式成立。
恒源祥集團是行業(yè)內(nèi)較早獲得純羊毛標志（1991年）、ISO9002認證（1996年）等殊榮的企業(yè)。截至2019年12月，恒源祥擁有100余家加盟工廠，線下經(jīng)銷商約170家，零售網(wǎng)點超過1000家，線上店鋪超過6500家。
相比之下，北極絨唯一值得“稱贊”的點，大概就是其膽大了吧。不同南極人和其他品牌的遮遮掩掩，北極絨直接對外出售商標吊牌，還能提供防偽貼、合格證等輔料。大量來自批發(fā)檔口的雜牌貨由此搖身一變，就成了“知名品牌”，而代價就是雜牌賣家大概每件衣服需要花費4.5元向北極絨買個正品吊牌。
北極絨自1997年創(chuàng)立，歷經(jīng)中國消費市場20余年的打磨與洗禮，已深度合作涵蓋拼多多、抖音、淘寶、天貓、京東等在內(nèi)的300多個平臺及渠道，線上線下廣泛布局商超、專賣、混搭等6000多家終端門店，擁有上萬SKU，產(chǎn)品橫跨男裝、女裝、內(nèi)衣、母嬰、配飾、戶外、家紡、家裝、百貨、洗護、鞋品、箱包、布藝、窗簾、生活電器等，在不斷擴展中，帶給廣大用戶全品類、多維度的消費體驗。
俞兆林品牌自然也有其“優(yōu)點”，那就是便宜啊，據(jù)MAIGOO編輯查詢，四大品牌的授權(quán)門檻稍有不同，恒源祥工廠需要繳納100萬元保證金，南極人需要繳納10萬元保證金，而俞兆林僅需要5萬元的保證金。這些品牌方任由銷售商自己組貨，基本上不存在品控環(huán)節(jié)。
1996年俞兆林創(chuàng)立于上海，創(chuàng)始人俞兆林教授為實現(xiàn)讓國人都穿上更加舒適、輕便、物美價廉的保暖內(nèi)衣的宏愿，經(jīng)數(shù)千次的實驗，研制出了以“導(dǎo)濕保暖復(fù)合絨”為主要原料的保暖內(nèi)衣。服裝一經(jīng)面世，迅速風靡全國，憑借使用新型面料及優(yōu)良制作，俞兆林成為中國保暖內(nèi)衣的開創(chuàng)鼻祖。
歷經(jīng)26年的蛻變，俞兆林如今橫跨內(nèi)衣、男裝、女裝、母嬰童裝、居家百貨、運動戶外鞋箱包、家紡8大品類、58個類目，主流電商、直播平臺均開設(shè)旗艦店、專賣店、主營店等系列優(yōu)質(zhì)店鋪，線下實體店鋪超1000余家，遍布全國24個省份，現(xiàn)已升級成為全品類多平臺發(fā)展，切實滿足人們舒適生活需求的品牌。
26年來俞兆林品牌得到了廣大消費者的支持和喜愛，獲得國內(nèi)外多項獎勵和榮譽!特別是保暖內(nèi)衣領(lǐng)域，更是家喻戶曉，亦是中國保暖內(nèi)衣的先行者之一。線下門店超1000家，涵蓋商場店、沿街商鋪、組合賣場、超市專柜等多種類型。2020年7月，俞兆林完成了與上海美術(shù)電影制片廠的IP聯(lián)名合作——俞兆林X大鬧天宮。
多年悠久的品牌歷史賦予了俞兆林獨特的品牌魅力，以及對經(jīng)典的傳承。俞兆林在機遇中與國家共同成長，在沉浮中堅定方向，在攀登中追求卓越。精益求精的工藝要求，對客戶周到的服務(wù)始終未變。俞兆林團隊目前共有100多員工，其中銷售人員占比70%，俞兆林將用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶和顧客保駕護航。
MAIGOO編輯認為，建立起一個品牌的名聲不容易，但壞了一個品牌的名聲就很容易了。說點不好聽的話，南極人能夠堅持到現(xiàn)在，不是因為它的品牌戰(zhàn)略有多優(yōu)秀，而是它之前積累了很多物美價廉的好名聲。
但一個品牌如果只依靠知名度支撐，不去做好質(zhì)量的話，那么它離真正的消亡也不遠了。
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