當(dāng)單一的品類在市場(chǎng)上已行不通時(shí),大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇跨界,加入新賽道,地板企業(yè)們也不例外。在消費(fèi)觀念日漸成熟的時(shí)代,地板企業(yè)轉(zhuǎn)型仍然有看點(diǎn)嗎?Maigoo編輯盤點(diǎn)了一些地板跨界發(fā)展的案例,告訴大家地板品牌跨界效果怎么樣。
隨著地板企業(yè)越來(lái)越多,地板業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了,只經(jīng)營(yíng)單一品類的地板企業(yè)在市場(chǎng)上并不好過(guò)。因此,不少地板企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思維,試著進(jìn)軍周邊行業(yè),或者和友軍聯(lián)手,跨界轉(zhuǎn)型。
地板企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅可以開(kāi)闊新市場(chǎng),也有利于擴(kuò)大影響力范圍。
此外,中國(guó)林產(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)也表示,地板行業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新,需要與相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試性合作,這樣才能拓寬思路,實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。
下面就是Maigoo編輯整理的一些地板企業(yè)跨界案例。
Maigoo編輯了解到,圣象大家居戰(zhàn)略以木業(yè)為戰(zhàn)略核心,圍繞地板這個(gè)核心品類,橫向多元化做大現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具等品類,全面覆蓋大眾及中高端市場(chǎng)。
2017年4月,大亞圣象家居體驗(yàn)館正式落成。體驗(yàn)館總占地面積12000㎡,全方位、多角度地呈現(xiàn)了大亞圣象旗下地板、木門、衣柜、整體廚房、圣世年輪家具、ELFA等產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供價(jià)值利用最大化的整體家居方案,帶來(lái)一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。
兩者看似沒(méi)關(guān)系,但事實(shí)上,高品質(zhì)的葡萄酒離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的橡木桶,而用橡木制成的實(shí)木地板在地板領(lǐng)域也獨(dú)樹(shù)一幟,因此這兩個(gè)看似不相干的行業(yè)就實(shí)現(xiàn)了以橡木為媒介的跨界合作。
Maigoo編輯了解到,富得利地板和張?jiān)F咸丫瓶缃绾献鳎饕窃跔I(yíng)銷推廣領(lǐng)域相互借勢(shì),利用彼此在行業(yè)間的影響力,進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
在廣州國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng),超過(guò)300平米的大型媒體間都鋪滿了生活家地板“態(tài)”系列產(chǎn)品,光暈的折射,律動(dòng)的節(jié)奏,若隱若現(xiàn)的網(wǎng)狀紋理,猶如進(jìn)入夢(mèng)幻的光影之境。這間媒體間也被不少人稱為年度最美媒體展館。
地板和車,看似跨度很大,但有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。生活家地板從房與車出發(fā),將家居與汽車進(jìn)行深度融合,相互滲透相互融匯,從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn),給受眾留下了深刻的品牌印象。
地板和主題公園為什么能走到一起呢?原因就在于二者有著互補(bǔ)的用戶體驗(yàn)需求。圣象地板的主要消費(fèi)人群是一個(gè)個(gè)歡樂(lè)、溫暖的家庭,這就與成都?xì)g樂(lè)谷的目標(biāo)受眾高度匹配。
在圣象專場(chǎng)活動(dòng)中,消費(fèi)者不僅收獲了一份難忘的記憶,也在無(wú)形中對(duì)圣象地板以及歡樂(lè)谷的品牌認(rèn)知度獲得了大幅提升。這次合作可以說(shuō)是達(dá)到了1+1>2的效果。
這些家居品牌銷量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和良好的市場(chǎng)信譽(yù),通過(guò)這種深度合作的方式,不僅可以為消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠,還可以讓企業(yè)“抱團(tuán)取暖“。
比如,消費(fèi)者購(gòu)買了大自然地板,在其他聯(lián)盟企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品就可享受折上折。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“冠軍聯(lián)盟”的組建將給家居業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)新的思路,對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者都有著實(shí)際的意義。
在大家居概念備受推崇的當(dāng)下,“跨界”“轉(zhuǎn)型”在地板行業(yè)早已不是什么新鮮詞匯。
地板跨界的本質(zhì)在于不斷融合、滲透,無(wú)論是自身開(kāi)展新渠道、異業(yè)“聯(lián)姻”,亦或是與其它企業(yè)合作,都是圍繞這一本質(zhì)而進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)模式上的創(chuàng)新。
對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論哪種跨界,都是機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)并存。能不能笑到最后,就要看自身實(shí)力了。
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