【聯(lián)盟營銷】聯(lián)盟營銷的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區(qū)別

商家通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟會(huì)員支付傭金。由于是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷，因此聯(lián)盟營銷已被公認(rèn)為最有效的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在北美、歐洲及亞洲,非洲，等地區(qū)深受歡迎。

聯(lián)盟營銷的形式

根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)屬會(huì)員的回報(bào)支付方式，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三種形式：

按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)

（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)記錄每個(gè)客人在聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢的方式支付廣告費(fèi)。

按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)屬會(huì)員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個(gè)表單，管理系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對(duì)應(yīng)給這個(gè)聯(lián)屬會(huì)員的引導(dǎo)（Lead）記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會(huì)員付費(fèi)。

按銷售額付費(fèi)

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯(lián)屬會(huì)員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實(shí)際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)屬會(huì)員付費(fèi)，一般是設(shè)定一個(gè)傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

上面三種方式都屬于Pay For Performance（按效果付費(fèi)）的營銷方式，無論對(duì)于商家還是聯(lián)屬會(huì)員都是比較容易接受的。由于網(wǎng)站的自動(dòng)化流程越來越完善，在線支付系統(tǒng)也越來越成熟，越來越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)采用按銷售額付費(fèi)的方法。由于這種方法對(duì)商家來說是一種零風(fēng)險(xiǎn)的廣告分銷方式，商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統(tǒng)被越來越多地采用。 實(shí)際上對(duì)于目前國內(nèi)正在操作的聯(lián)盟營銷一般以CPS為主，主要的區(qū)分在于支付上，從一定程度上來說CPA與CPS有異曲同工之處，很多的人會(huì)將這兩個(gè)概念劃上等號(hào)。

國內(nèi)十大廣告聯(lián)盟>>

廣告類型區(qū)別

CPC, CPM與CPA，CPS 的區(qū)別在于支付： CPC， CPM一般依托于某一個(gè)平臺(tái)和某一種支付方式，而且雙方都可以監(jiān)控廣告效果，舉個(gè)例子，A網(wǎng)站在B網(wǎng)站上投放CPC或者CPM廣告，B網(wǎng)站是一個(gè)廣告平臺(tái)，投放者首先需要預(yù)存資金到B網(wǎng)站的賬戶，那么這個(gè)廣告可以展示在B網(wǎng)站或者B的聯(lián)盟網(wǎng)站，比如谷歌的adwords, 我們到處都能看到ads by google. 這種就是典型的CPC或者CPM. 廣告平臺(tái)本身可以統(tǒng)計(jì)廣告效果，而廣告投放者也可以監(jiān)測廣告效果，他們采用的是不同的工具。也就是說這種是你先付錢了的廣告。

而CPA和CPS有些不同的是：舉兩個(gè)例子，第一阿里速賣通網(wǎng)站，我們可以將其看成是一個(gè)自助的廣告平臺(tái)，這么說可能不恰當(dāng)，一般人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)B2B網(wǎng)站，實(shí)際上，你在這個(gè)網(wǎng)站上賣東西的過程可以看成是做廣告的過程，一旦有交易了，阿里會(huì)從你的交易金額從抽取一部分傭金，他們稱為手續(xù)費(fèi)，實(shí)際上意思一樣，那么這種就是典型的CPS，當(dāng)然它依托的是自己的交易平臺(tái)。 另外一種方式就是電子商務(wù)網(wǎng)站自己開發(fā)的，比如A網(wǎng)站的聯(lián)盟營銷，自己開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)自己統(tǒng)計(jì)參與聯(lián)盟營銷的會(huì)員數(shù)，比如京東商城，凡客誠品的聯(lián)盟系統(tǒng)，這種是你在這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)后他給你一個(gè)專屬鏈接，并且跟蹤這個(gè)專屬鏈接的動(dòng)態(tài)，比如有多少人通過你的鏈接下單并且付款了，付款金額是多少網(wǎng)站再返傭金給你，當(dāng)然這個(gè)支付方式就很多了，線下都可以。

最后總結(jié)一下：CPC, CPM是自己花錢投廣告，自己優(yōu)化。CPS則是別人幫你做廣告，然后你給他傭金，所以你不用去管單個(gè)廣告的效果。

聯(lián)盟營銷優(yōu)勢

建設(shè)一個(gè)成熟的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)不是一件容易的事，需要很多技術(shù)、資金和人力的投入。但是它會(huì)給商家?guī)淼男б嬉彩秋@而易見的。

1.雙贏局面。對(duì)于商家，這種“按效果付費(fèi)”的營銷方式意味著他們只需要在對(duì)方真正帶來了“生意”才付錢，何樂而不為？而對(duì)于聯(lián)屬會(huì)員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產(chǎn)品就能掙錢－不需要生產(chǎn)，不需要進(jìn)貨，不需要處理訂單，不需要提供售后服務(wù)！

2.較低的客戶成本和廣告成本。對(duì)比麥肯錫公司對(duì)電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。

3.更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化。假設(shè)一下，對(duì)于某個(gè)特定市場（或者特定關(guān)鍵詞），如果你排在Google搜索結(jié)果的第21名，而你的聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站卻可能占據(jù)了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網(wǎng)站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標(biāo)市場的大部分眼球，這對(duì)于提高訪問量和強(qiáng)化品牌是非常有效的。

4.集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)。由于通過這種方式可以基本上解決網(wǎng)站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)上面以及銷售渠道，可以大大提高工作效率。

5.可計(jì)算的結(jié)果。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費(fèi)”的廣告和分銷方式相比傳統(tǒng)方式的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線進(jìn)程都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對(duì)這些記錄的分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。