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【聯(lián)盟營銷】聯(lián)盟營銷的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區(qū)別

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摘要:聯(lián)盟營銷,通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷,也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷,其實(shí)是一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。聯(lián)盟營銷主要有三種形式,下面將介紹聯(lián)盟營銷的形式及廣告類型的區(qū)別。

【聯(lián)盟營銷】聯(lián)盟營銷的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區(qū)別

商家通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生了一定收益后,才需要向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟會(huì)員支付傭金。由于是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷,因此聯(lián)盟營銷已被公認(rèn)為最有效的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,在北美、歐洲及亞洲,非洲,等地區(qū)深受歡迎。

聯(lián)盟營銷的形式

根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)屬會(huì)員的回報(bào)支付方式,聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三種形式:

按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)

(Cost-Per-Click, CPC)。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)記錄每個(gè)客人在聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接(或者Email鏈接)次數(shù),商家(Merchant)按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢的方式支付廣告費(fèi)。

按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)

(Cost-Per-Lead,CPL;有的叫CPA,Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)屬會(huì)員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后,如果填寫并提交了某個(gè)表單,管理系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對(duì)應(yīng)給這個(gè)聯(lián)屬會(huì)員的引導(dǎo)(Lead)記錄,商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會(huì)員付費(fèi)。

按銷售額付費(fèi)

(Cost-Per-Sale,CPS)。商家只在聯(lián)屬會(huì)員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實(shí)際的購買行為后(大多數(shù)是在線支付)才給聯(lián)屬會(huì)員付費(fèi),一般是設(shè)定一個(gè)傭金比例(銷售額的10%到50%不等)。

上面三種方式都屬于Pay For Performance(按效果付費(fèi))的營銷方式,無論對(duì)于商家還是聯(lián)屬會(huì)員都是比較容易接受的。由于網(wǎng)站的自動(dòng)化流程越來越完善,在線支付系統(tǒng)也越來越成熟,越來越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)采用按銷售額付費(fèi)的方法。由于這種方法對(duì)商家來說是一種零風(fēng)險(xiǎn)的廣告分銷方式,商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例,這樣就使得這種方式的營銷系統(tǒng)被越來越多地采用。 實(shí)際上對(duì)于目前國內(nèi)正在操作的聯(lián)盟營銷一般以CPS為主,主要的區(qū)分在于支付上,從一定程度上來說CPA與CPS有異曲同工之處,很多的人會(huì)將這兩個(gè)概念劃上等號(hào)。

國內(nèi)十大廣告聯(lián)盟>>

廣告類型區(qū)別

CPC, CPM與CPA,CPS 的區(qū)別在于支付: CPC, CPM一般依托于某一個(gè)平臺(tái)和某一種支付方式,而且雙方都可以監(jiān)控廣告效果,舉個(gè)例子,A網(wǎng)站在B網(wǎng)站上投放CPC或者CPM廣告,B網(wǎng)站是一個(gè)廣告平臺(tái),投放者首先需要預(yù)存資金到B網(wǎng)站的賬戶,那么這個(gè)廣告可以展示在B網(wǎng)站或者B的聯(lián)盟網(wǎng)站,比如谷歌的adwords, 我們到處都能看到ads by google. 這種就是典型的CPC或者CPM. 廣告平臺(tái)本身可以統(tǒng)計(jì)廣告效果,而廣告投放者也可以監(jiān)測廣告效果,他們采用的是不同的工具。也就是說這種是你先付錢了的廣告。

而CPA和CPS有些不同的是:舉兩個(gè)例子,第一阿里速賣通網(wǎng)站,我們可以將其看成是一個(gè)自助的廣告平臺(tái),這么說可能不恰當(dāng),一般人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)B2B網(wǎng)站,實(shí)際上,你在這個(gè)網(wǎng)站上賣東西的過程可以看成是做廣告的過程,一旦有交易了,阿里會(huì)從你的交易金額從抽取一部分傭金,他們稱為手續(xù)費(fèi),實(shí)際上意思一樣,那么這種就是典型的CPS,當(dāng)然它依托的是自己的交易平臺(tái)。 另外一種方式就是電子商務(wù)網(wǎng)站自己開發(fā)的,比如A網(wǎng)站的聯(lián)盟營銷,自己開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)自己統(tǒng)計(jì)參與聯(lián)盟營銷的會(huì)員數(shù),比如京東商城,凡客誠品的聯(lián)盟系統(tǒng),這種是你在這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)后他給你一個(gè)專屬鏈接,并且跟蹤這個(gè)專屬鏈接的動(dòng)態(tài),比如有多少人通過你的鏈接下單并且付款了,付款金額是多少網(wǎng)站再返傭金給你,當(dāng)然這個(gè)支付方式就很多了,線下都可以。

最后總結(jié)一下:CPC, CPM是自己花錢投廣告,自己優(yōu)化。CPS則是別人幫你做廣告,然后你給他傭金,所以你不用去管單個(gè)廣告的效果。

聯(lián)盟營銷優(yōu)勢

建設(shè)一個(gè)成熟的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)不是一件容易的事,需要很多技術(shù)、資金和人力的投入。但是它會(huì)給商家?guī)淼男б嬉彩秋@而易見的。

1.雙贏局面。對(duì)于商家,這種“按效果付費(fèi)”的營銷方式意味著他們只需要在對(duì)方真正帶來了“生意”才付錢,何樂而不為?而對(duì)于聯(lián)屬會(huì)員,只要有訪問量,他們自己不需要有自己的產(chǎn)品就能掙錢-不需要生產(chǎn),不需要進(jìn)貨,不需要處理訂單,不需要提供售后服務(wù)!

2.較低的客戶成本和廣告成本。對(duì)比麥肯錫公司對(duì)電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計(jì),聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3,是雜志廣告的1/2。

3.更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化。假設(shè)一下,對(duì)于某個(gè)特定市場(或者特定關(guān)鍵詞),如果你排在Google搜索結(jié)果的第21名,而你的聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站卻可能占據(jù)了前20位的一半,甚至包括前三位!你在他們網(wǎng)站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標(biāo)市場的大部分眼球,這對(duì)于提高訪問量和強(qiáng)化品牌是非常有效的。

4.集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)。由于通過這種方式可以基本上解決網(wǎng)站訪問量的問題,商家可以集中精力放到產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)上面以及銷售渠道,可以大大提高工作效率。

5.可計(jì)算的結(jié)果。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費(fèi)”的廣告和分銷方式相比傳統(tǒng)方式的一個(gè)顯著特點(diǎn)是,客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線進(jìn)程都可以被管理軟件記錄下來,從而可以讓商家知道每一分錢的用途,而且還可以通過對(duì)這些記錄的分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

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