廣告聯(lián)盟
★★
廣告聯(lián)盟通常指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源（又稱聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP站點(diǎn)等）組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。
1.低營(yíng)銷成本保障廣告效果
聯(lián)盟營(yíng)銷是按效果付費(fèi)，因此與不能夠保障效果的購(gòu)買廣告位不同，可以有效的控制廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤。廣告主通過(guò)在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問(wèn)廣告主網(wǎng)站及購(gòu)買商品。只有當(dāng)購(gòu)買行為或注冊(cè)會(huì)員等實(shí)際效果發(fā)生時(shí)才支付費(fèi)用，廣告主以最小的營(yíng)銷費(fèi)用得到最好的效果。
2.選擇廣泛
無(wú)論對(duì)廣告主或是聯(lián)盟會(huì)員來(lái)說(shuō)，在一個(gè)公共聯(lián)盟營(yíng)銷管理系統(tǒng)平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放交易，都會(huì)擴(kuò)大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員的網(wǎng)站排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的網(wǎng)站；而聯(lián)盟會(huì)員也可根據(jù)自己網(wǎng)站的風(fēng)格選擇適合的網(wǎng)絡(luò)廣告。
3.更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化
如果廣告主的網(wǎng)站在Google或百度等搜索結(jié)果中的排名較低，而聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站卻可能在排名較高的位置中占據(jù)了一半，甚至排在前三位，那么，廣告主無(wú)需特別對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，或者Google排名等方面的建設(shè)就可直接憑借自己在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上的鏈接和旗幟廣告吸引目標(biāo)市場(chǎng)的大部分潛在用戶。
4.集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)，提高工作效率
由于這種廣告投放形式完全將廣告投放問(wèn)題交給中間的聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)做，對(duì)于廣告雙方來(lái)說(shuō)，既可以基本解決網(wǎng)站訪問(wèn)量問(wèn)題，又可從繁雜的營(yíng)銷問(wèn)題中解脫出來(lái)，商家可以集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等主營(yíng)活動(dòng)，從而大大提高了工作效率。
5.可計(jì)算的結(jié)果，支持營(yíng)銷活動(dòng)
客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線活動(dòng)都可以被管理軟件記錄下來(lái)，從而可以讓廣告主了解廣告費(fèi)用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強(qiáng)大的聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來(lái)為產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略提供科學(xué)決策依據(jù)的功能。
6.準(zhǔn)確、可靠的費(fèi)用結(jié)算
資費(fèi)行為是建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄基礎(chǔ)上的，所有費(fèi)用都是在聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)上統(tǒng)一結(jié)算，無(wú)需人工操作。
7.額外的增值服務(wù)
提供中間聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)的服務(wù)商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務(wù)，包括：有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告：廣告主開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，中間服務(wù)商可以根據(jù)公共聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字為廣告主提供業(yè)績(jī)報(bào)告。【詳細(xì)】
1、新聞或娛樂(lè)類型點(diǎn)擊廣告
如果網(wǎng)站類型符合廣告內(nèi)容，效果是非常不錯(cuò)，而且收入穩(wěn)定的。不過(guò)大站的點(diǎn)擊廣告很嚴(yán)格，手續(xù)和付款要求也比較多。
2、主題點(diǎn)擊廣告
主要是google adsense和百度的為主，每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格都不一樣，有的幾分錢，有的一毛多。google adsense的廣告真的很講技巧，如果不作弊，賺錢特別慢，都是1美分1美分地賺，不過(guò)手續(xù)感覺(jué)挺復(fù)雜的，特別是第一次付款的時(shí)候，而且是要用很好的廣告位置才能有希望達(dá)到效果。所以我后來(lái)就沒(méi)有放了。如果你做的網(wǎng)站的主題有自己的特色，而這種特色是google adsense廣告商需要的話，有可能會(huì)有意想不到的效果。百度的主題廣告和搜索廣告和google adsense的形式接近，但效果也是一般。
3、引導(dǎo)效果廣告
象金山、短信注冊(cè)的廣告都是引導(dǎo)效果廣告。金山毒霸那個(gè)類型注冊(cè)的，我的感受是一點(diǎn)也不好做，一天都沒(méi)有幾個(gè)注冊(cè)的，而且單價(jià)也不高，所以沒(méi)做幾天就放棄了。另外，前面幾個(gè)月短信廣告很火，特別是注冊(cè)看電影的，注冊(cè)一個(gè)都有8-12元錢的，那些所謂的注冊(cè)一個(gè)提成16-18元的基本上都是騙人的短信聯(lián)盟，扣量扣量特別兇，前段時(shí)間還有從SP出來(lái)的人在網(wǎng)上揭露扣量的真相，據(jù)說(shuō)都會(huì)扣掉10-50%左右的量，這些人太黑了。一般真實(shí)的價(jià)格在8-12元/個(gè)。【詳細(xì)】
CPM彈窗形式廣告
就是當(dāng)有人訪問(wèn)你這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候彈出廣告的次數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)（同一個(gè)IP用戶24小時(shí)內(nèi)反復(fù)彈出只計(jì)費(fèi)一次。）。最常見(jiàn)的就是一些頁(yè)游的廣告。
CPC點(diǎn)擊形式廣告
就是有人訪問(wèn)你網(wǎng)站時(shí)點(diǎn)擊你網(wǎng)頁(yè)上的廣告的次數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)。最常見(jiàn)的就是這種右下角彈出的小廣告，有人點(diǎn)了就得錢。（相同IP用戶24小時(shí)內(nèi)反復(fù)點(diǎn)擊只計(jì)費(fèi)一次。）
CPA注冊(cè)形式廣告
這種是做的人最多的一種廣告形式了。這種又分為兩種方式，一種是按軟件下載安裝的多少來(lái)計(jì)費(fèi)。比如給你個(gè)微信的下載鏈接，然后有多少人是通過(guò)你這個(gè)鏈接下載安裝的你就有多少錢。一種是按注冊(cè)量來(lái)計(jì)費(fèi)。常見(jiàn)的還是頁(yè)游，比如你有一個(gè)頁(yè)游的推廣鏈接，有多少個(gè)人是從你這個(gè)鏈接注冊(cè)的，你就有多少錢。
CPS銷售提成形式廣告
這種做的人也非常多，比如前面寫過(guò)的淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等都是這一類型。或者一些聊天室軟件、網(wǎng)頁(yè)游戲、交友平臺(tái)等。這個(gè)人通過(guò)你的推廣鏈接注冊(cè)后在里面消費(fèi)了多少錢然后按一定的比例給你提成。
CPV富媒體形式廣告：這個(gè)就是在網(wǎng)站上經(jīng)常能看到的漂浮在網(wǎng)頁(yè)兩邊、中間、右下角等地方的廣告，這種是按展示量來(lái)計(jì)費(fèi)的。（同樣的，相同IP用戶24小時(shí)內(nèi)反復(fù)展示的只計(jì)費(fèi)一次。）【詳細(xì)】
CPC,CPM與CPA，CPS的區(qū)別在于支付：CPC，CPM一般依托于某一個(gè)平臺(tái)和某一種支付方式，而且雙方都可以監(jiān)控廣告效果，舉個(gè)例子，A網(wǎng)站在B網(wǎng)站上投放CPC或者CPM廣告，B網(wǎng)站是一個(gè)廣告平臺(tái)，投放者首先需要預(yù)存資金到B網(wǎng)站的賬戶，那么這個(gè)廣告可以展示在B網(wǎng)站或者B的聯(lián)盟網(wǎng)站，比如谷歌的adwords,我們到處都能看到ads by google.這種就是典型的CPC或者CPM.廣告平臺(tái)本身可以統(tǒng)計(jì)廣告效果，而廣告投放者也可以監(jiān)測(cè)廣告效果，他們采用的是不同的工具。也就是說(shuō)這種是你先付錢了的廣告。
而CPA和CPS有些不同的是：舉兩個(gè)例子，第一阿里速賣通網(wǎng)站，我們可以將其看成是一個(gè)自助的廣告平臺(tái)，這么說(shuō)可能不恰當(dāng)，一般人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)B2B網(wǎng)站，實(shí)際上，你在這個(gè)網(wǎng)站上賣東西的過(guò)程可以看成是做廣告的過(guò)程，一旦有交易了，阿里會(huì)從你的交易金額從抽取一部分傭金，他們稱為手續(xù)費(fèi)，實(shí)際上意思一樣，那么這種就是典型的CPS，當(dāng)然它依托的是自己的交易平臺(tái)。另外一種方式就是電子商務(wù)網(wǎng)站自己開發(fā)的，比如A網(wǎng)站的聯(lián)盟營(yíng)銷，自己開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)自己統(tǒng)計(jì)參與聯(lián)盟營(yíng)銷的會(huì)員數(shù)，比如京東商城，凡客誠(chéng)品的聯(lián)盟系統(tǒng)，這種是你在這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)后他給你一個(gè)專屬鏈接，并且跟蹤這個(gè)專屬鏈接的動(dòng)態(tài)，比如有多少人通過(guò)你的鏈接下單并且付款了，付款金額是多少網(wǎng)站再返傭金給你，當(dāng)然這個(gè)支付方式就很多了，線下都可以。
最后總結(jié)一下：CPC,CPM是自己花錢投廣告，自己優(yōu)化。CPS則是別人幫你做廣告，然后你給他傭金，所以你不用去管單個(gè)廣告的效果。【詳細(xì)】
1.IP防止作弊
一般計(jì)費(fèi)方式是按照24小時(shí)內(nèi)唯一IP，可以將每個(gè)IP記入數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)下一個(gè)訪問(wèn)IP與數(shù)據(jù)庫(kù)已存在的IP相同時(shí)，則不計(jì)費(fèi)?，F(xiàn)在上網(wǎng)一般是動(dòng)態(tài)IP，作弊者通過(guò)撥號(hào)器上下線來(lái)實(shí)現(xiàn)改變IP地址，你可以通過(guò)C段IP來(lái)辨別，如大量出現(xiàn)218.175.11.x這種相同C段的IP號(hào)，則可能作弊?？梢酝ㄟ^(guò)IP加密提交，然后由接收端進(jìn)行解密記錄入庫(kù)，可以杜絕采用模擬提交數(shù)據(jù)的作弊方式。
2.Cookies防止作弊
當(dāng)你訪問(wèn)過(guò)一個(gè)頁(yè)面時(shí)，Cookies并會(huì)記錄，當(dāng)你下一次訪問(wèn)該頁(yè)面時(shí)，并會(huì)提交一個(gè)相同Cookies參數(shù)，你可以判斷重復(fù)的不計(jì)費(fèi)。這種方式的缺陷是很容易改變物理信息進(jìn)行作弊，比如通過(guò)Internet選項(xiàng)清空Cookies。
3.點(diǎn)擊比率上線設(shè)置
平均點(diǎn)擊率從99年的5%下降到了1%以內(nèi)，當(dāng)然其中還需要廣告面向?qū)ο笈c頁(yè)面的訪問(wèn)者的交叉率，越高則表示該頁(yè)面與廣告的關(guān)聯(lián)度越大，點(diǎn)擊率越高。為了提高點(diǎn)擊率，最常見(jiàn)的創(chuàng)意方式是模擬Windows系統(tǒng)提示、模擬關(guān)閉按鈕以及美女激情誘惑性圖片。
4.結(jié)合Alexa數(shù)據(jù)防止作弊
Alexa雖然不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但卻是極好的參考工具，當(dāng)一個(gè)Alexa數(shù)值很大的站點(diǎn)卻做了很高的點(diǎn)擊量，就產(chǎn)生疑問(wèn)了，流量從何而來(lái)？
5.來(lái)源統(tǒng)計(jì)防止作弊
記錄該點(diǎn)擊的來(lái)路頁(yè)面，即廣告放置頁(yè)面的地址，可以人工巡查廣告放置是否正確，查看旁邊是否有引導(dǎo)性不良語(yǔ)句。記錄放置廣告頁(yè)面的來(lái)路，每個(gè)站點(diǎn)的搜索引擎來(lái)路總是占據(jù)很大的一個(gè)比例，如果該頁(yè)面沒(méi)有來(lái)路，可以判斷這個(gè)頁(yè)面的流量非連接流量，可以通過(guò)兩種途徑獲得，第一瀏覽器直接訪問(wèn)或者收藏夾訪問(wèn)；第二彈窗流量沒(méi)有來(lái)路統(tǒng)計(jì)，也有可能是目前流行的流氓插件彈窗。該種方式也可以查詢到有些站長(zhǎng)將廣告代碼放置在IFRAME里的最終頁(yè)面。
6.通過(guò)唯一參數(shù)防止作弊
網(wǎng)卡MAC物理地址、硬盤序列號(hào)，通過(guò)該類軟硬件信息生成機(jī)器碼。這種方式的缺點(diǎn)是很難在Web上應(yīng)用，適合軟件營(yíng)銷的防作弊方式。
7.時(shí)間順差防止作弊
當(dāng)你打開一個(gè)有廣告的頁(yè)面時(shí)，一般情況下不可能瞬間點(diǎn)擊廣告，因?yàn)槊總€(gè)廣告都由印象轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注，再轉(zhuǎn)變成點(diǎn)擊行動(dòng)，你可以設(shè)置當(dāng)訪問(wèn)者打開網(wǎng)站頁(yè)面幾秒內(nèi)點(diǎn)擊廣告為作弊行為。當(dāng)幾次廣告點(diǎn)擊的時(shí)間差完全一致時(shí)，也可以判斷為機(jī)器人點(diǎn)擊行為。當(dāng)你打開一個(gè)廣告，在幾秒內(nèi)立即關(guān)閉，也可以判斷為無(wú)效點(diǎn)擊。
8.鼠標(biāo)值
顯示屏幕上的每個(gè)點(diǎn)都具有一個(gè)坐標(biāo)值，當(dāng)你在某個(gè)點(diǎn)按下鼠標(biāo)時(shí)，都會(huì)有一個(gè)坐標(biāo)值，當(dāng)采用機(jī)器人點(diǎn)擊時(shí)，為同一個(gè)鼠標(biāo)值，可以只記一次點(diǎn)擊。每次點(diǎn)擊都會(huì)產(chǎn)生鼠標(biāo)的KeyUP和KeyDown的行為，如果未能捕獲到這個(gè)值，可能是模擬數(shù)據(jù)提交。【詳細(xì)】
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