【廣告聯(lián)盟】廣告聯(lián)盟是做什么的 網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢
廣告聯(lián)盟是做什么的
廣告聯(lián)盟,通常指網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟。
網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟,又稱聯(lián)盟營銷,指集合中小網(wǎng)絡媒體資源(又稱聯(lián)盟會員,如中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、WAP站點等)組成聯(lián)盟,通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放,并進行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,廣告主則按照網(wǎng)絡廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網(wǎng)絡廣告組織投放形式。
網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟包括三要素:廣告主、聯(lián)盟會員和廣告聯(lián)盟平臺,涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計、聯(lián)盟廣告付費方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。
網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟廣告主:指通過網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟投放廣告,并按照網(wǎng)絡廣告的實際效果(如銷售額、引導數(shù)、點擊數(shù)和展示次數(shù)等)支付廣告費用的廣告主。
相較網(wǎng)絡廣告代理而言,通過廣告聯(lián)盟投放廣告的廣告主多為中小型企業(yè)或者是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,品牌廣告主投放的廣告費用還相對較少,通過廣告聯(lián)盟投放廣告能節(jié)約營銷開支,提高營銷質(zhì)量,同時節(jié)約大量的網(wǎng)絡廣告銷售費用。
隨著網(wǎng)絡廣告業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)出現(xiàn)了軟文廣告聯(lián)盟。軟文是隱蔽了營銷意圖的宣傳文章。顧名思義,軟文廣告聯(lián)盟就是交易軟文廣告位置的廣告聯(lián)盟平臺。通過這樣的平臺,網(wǎng)站主可以用自己網(wǎng)站內(nèi)成千上萬的內(nèi)頁來承接廣告主投放的軟文廣告來換取收入。
網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢
1.低營銷成本保障廣告效果
聯(lián)盟營銷是按效果付費,因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同,可以有效的控制廣告費,實現(xiàn)廣告費用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標顧客的聯(lián)盟會員網(wǎng)站上投放廣告,誘導用戶訪問廣告主網(wǎng)站及購買商品。只有當購買行為或注冊會員等實際效果發(fā)生時才支付費用,廣告主以最小的營銷費用得到最好的效果。
2.選擇廣泛
無論對廣告主或是聯(lián)盟會員來說,在一個公共聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)平臺上進行廣告投放交易,都會擴大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會員的網(wǎng)站排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的網(wǎng)站;而聯(lián)盟會員也可根據(jù)自己網(wǎng)站的風格選擇適合的網(wǎng)絡廣告。
3.更廣的網(wǎng)絡覆蓋面以及品牌強化
如果廣告主的網(wǎng)站在Google或百度等搜索結(jié)果中的排名較低,而聯(lián)盟會員網(wǎng)站卻可能在排名較高的位置中占據(jù)了一半,甚至排在前三位,那么,廣告主無需特別對自身網(wǎng)站進行網(wǎng)站優(yōu)化,或者Google排名等方面的建設就可直接憑借自己在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上的鏈接(Link)和旗幟廣告(Banner)吸引目標市場的大部分潛在用戶,這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢?
4.集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務,提高工作效率
由于這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯(lián)盟營銷服務商來做,對于廣告雙方(聯(lián)盟會員和廣告主)來說,既可以基本解決網(wǎng)站訪問量問題,又可從繁雜的營銷問題中解脫出來,商家可以集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務等主營活動,從而大大提高了工作效率。
5.可計算的結(jié)果,支持營銷活動
聯(lián)盟網(wǎng)絡營銷“按效果付費”的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個進步是:客戶的每一個點擊行為和在線活動都可以被管理軟件記錄下來,從而可以讓廣告主了解廣告費用的用途,使其支付的每一分錢都用在刀刃上;另外,強大的聯(lián)盟營銷管理平臺具有跟蹤記錄、分析記錄,并使用這些記錄分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學決策依據(jù)的功能。
6.準確、可靠的費用結(jié)算
資費行為是建立在準確的數(shù)據(jù)記錄基礎上的,所有費用都是在聯(lián)盟營銷管理平臺上統(tǒng)一結(jié)算,無需人工操作。傳統(tǒng)的合作營銷體系是廣告主與多家合作單位進行一一結(jié)算的,這樣就為廣告主帶來了很多不便之處。采用中間管理平臺后,一方面,中間管理平臺完全按照各個聯(lián)盟會員網(wǎng)站給廣告主帶來的效果統(tǒng)一進行結(jié)算,廣告主最后只需要確認總的營銷效果是否與廣告費用相一致,即可解決與多數(shù)聯(lián)盟會員網(wǎng)站的結(jié)算問題,為廣告主減少了不必要的工作,節(jié)省了大量時間;另一方面,準確、可靠的費用結(jié)算系統(tǒng)也為聯(lián)盟會員提供了傭金保障。由中間服務商100%定期預付給聯(lián)盟會員傭金的信用金保證制度可以確保傭金收入安全,保障了聯(lián)盟會員的權(quán)利。聯(lián)盟會員再也不需為傭金不能按期到帳而擔心了。
7.額外的增值服務
提供中間聯(lián)盟營銷管理平臺的服務商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務,包括:有價值的市場營銷報告:廣告主開展營銷活動時,中間服務商可以根據(jù)公共聯(lián)盟營銷管理平臺上的統(tǒng)計數(shù)字為廣告主提供業(yè)績報告。
報告內(nèi)容可以包括根據(jù)廣告條件發(fā)生的購買數(shù)、購買額、代理費等內(nèi)容,還可以包括按不同時間段、不同網(wǎng)站、以及購買詳細信息等內(nèi)容來評價客戶網(wǎng)上行為的信息,以及其它廣告主管理聯(lián)盟網(wǎng)站所需要的有效資料其他營銷活動支持服務:中間服務商還可以為網(wǎng)站促銷活動提供策劃及運作、E-MAIL營銷支持、與聯(lián)盟網(wǎng)站進行交流及宣傳活動等支持服務,提高廣告主的營銷活動效果。