平安十大話術(shù)有哪些
1、父母對(duì)孩子最大的愛(ài),就是將來(lái)不要成為孩子的負(fù)擔(dān)。
2、你現(xiàn)在是老板,肯定比我有錢,但是將來(lái)誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng),我看不好說(shuō)。
3、不是現(xiàn)在我們能賺多少錢,而是要保證將來(lái)能留下多少錢。
4、錢的貶值是任何人都無(wú)法解決的,但人的貶值也是任何人都無(wú)法避免的。
5、當(dāng)我們要與生命抗?fàn)帟r(shí),就要付出代價(jià)去解決。我們一生斤斤計(jì)較,對(duì)命運(yùn)卻從來(lái)無(wú)法計(jì)較。
6、假如你有1000000萬(wàn),你就是那個(gè)1,如果你連無(wú)法保護(hù)好自己,那么后面的一切就都是零了,有了健康,才可能擁有一切。
7、我們不能控制風(fēng)險(xiǎn),但我們可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
8、風(fēng)險(xiǎn)是算不出來(lái)的,劃算不劃算誰(shuí)能計(jì)算出來(lái)。
9、人生最大的敵人就是疾病和意外,沒(méi)有人能擺脫它的糾纏。
10、生活中,常常有些意外毫無(wú)征兆,不期而至,令人防不勝防。
平安保險(xiǎn)話術(shù)開場(chǎng)白
開場(chǎng)白力求五字訣“簡(jiǎn)、熱、巧、動(dòng)、帶”。“簡(jiǎn)熱巧動(dòng)帶”就是教銷售人員技巧性的帶客戶進(jìn)入產(chǎn)介環(huán)節(jié),即推動(dòng)客戶直奔主題。
1、簡(jiǎn):是指簡(jiǎn)單的做自我介紹。大家在線上會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,就是新人初期不敢進(jìn)行電話外呼,所以在開場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)相對(duì)羅嗦,特別是在做回訪電話時(shí),總想在電話溝通過(guò)程中與客戶達(dá)成一種親密的關(guān)系,但是客戶又相對(duì)防備意識(shí)較強(qiáng),所以更要強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單的做自我介紹。
2、熱:所謂熱是指熱銷,不是誤導(dǎo)型熱銷,是熱銷來(lái)電目的。比如你的客戶是一個(gè)28、29歲的女性客戶,那么你熱銷的話術(shù)不是“十一即將到來(lái),為您提供一個(gè)服務(wù)”或“我們公司成立多少周年,為您提供一個(gè)服務(wù)”。我們需要根據(jù)客戶的情況來(lái)熱銷一下來(lái)電的目的,你的熱銷話術(shù)應(yīng)該是“我們專門針對(duì)80后的客戶,提供一個(gè)專項(xiàng)的保障計(jì)劃”。在制訂話術(shù)時(shí)需要充分考慮監(jiān)管情況,避免制訂出違規(guī)的話術(shù)。必須字上有句,句上有韌。那么這樣說(shuō)的目的,就是希望讓客戶能夠有一個(gè)專屬服務(wù)的感受,也會(huì)給銷售人員繼續(xù)講話的機(jī)會(huì)。
3、巧:指巧妙處理客戶拒絕。實(shí)際銷售中,很多銷售人員在開場(chǎng)流程中,當(dāng)客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間等推脫之辭時(shí),就輕易掛斷電話。而在很多通成功銷售錄音中,很多開場(chǎng)初期都曾遭遇客戶拒絕,也正是銷售人員的堅(jiān)持才有機(jī)會(huì)讓客戶了解我們的產(chǎn)品,最后產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此,對(duì)于開場(chǎng)流程中標(biāo)準(zhǔn)化三次異議處理要做到三個(gè)堅(jiān)持。
4、動(dòng):就是互動(dòng)。有些銷售人員,在與客戶溝通時(shí),心理膽怯客戶有任何異議,所以溝通中不敢主動(dòng)問(wèn)詢客戶是否有時(shí)間,強(qiáng)硬直接帶入產(chǎn)介。實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn),在開車50秒中,沒(méi)征得客戶同意,強(qiáng)硬進(jìn)入產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié),客戶的體驗(yàn)感就很差,往往雙方通話進(jìn)行到三分鐘左右,客戶的耐心就不足,不利于溝通。
5、帶:帶入流程。開場(chǎng)黃金時(shí)間用好了,客戶體驗(yàn)度就會(huì)很好。銷售人員需適時(shí)帶入產(chǎn)品介紹中。
平安普惠話術(shù)大全
1、信用貸款
所謂信貸就是您一定要有良好的信用記錄,沒(méi)有良好的信用記錄就算您有房子和寶馬都沒(méi)有用,所以請(qǐng)珍惜您的信用記錄。
2、利息高
信貸最大的特點(diǎn)是無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保,簽約后3天放款。所以如果您想要利息低的貸款就先問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有房產(chǎn),如果沒(méi)有請(qǐng)不要嫌利息高。
3、額度低
小額信貸,顧名思義是小額,如果您需要大額的貸款請(qǐng)去銀行,如果您不符合銀行的條件,那也沒(méi)辦法了。
4、手續(xù)麻煩
如果您覺(jué)得手續(xù)麻煩,可能您以前沒(méi)貸過(guò)款不了解貸款的手續(xù),我們都知道銀行貸款的手續(xù)和資料是我們的五倍多。
5、騙貸
如果您覺(jué)得您可以騙我們的貸款,那您就錯(cuò)了,很多新聞報(bào)道某人欠了信用卡一萬(wàn)元錢跑了,五年后信用卡起訴客戶,最后客戶不但還了十幾萬(wàn)的利息和滯納金,而且還照樣坐牢,為什么欠一萬(wàn)元的時(shí)候信用卡不起訴呢,這個(gè)里面的貓膩和道理你懂得。常言道,出來(lái)混,遲早是要還的,只是時(shí)間問(wèn)題。
6、態(tài)度要配合
如果您決定準(zhǔn)備申請(qǐng)資料了,那么恭喜您!我們是專業(yè)的從業(yè)人員,請(qǐng)一定要配合我們的工作,是您求助我們幫您解決融資問(wèn)題,不是我們求著您,您不來(lái)貸款我們損失的只是一個(gè)客戶,而您損失的資金來(lái)源,孰輕孰重您自己掂量掂量。
7、造假
請(qǐng)不要拿您非專業(yè)的智商挑戰(zhàn)我們專業(yè)人士的智商,我們是靠專業(yè)知識(shí)吃飯的,不要弄點(diǎn)假資料和假聯(lián)系人來(lái)糊弄審批員,審判員看不是吃干飯的。既然您想要錢,就規(guī)規(guī)矩矩的合作,開開心心的拿錢,不要整那些沒(méi)用的,以免浪費(fèi)大家的時(shí)間,最后得不償失。
8、逾期
第一條已經(jīng)說(shuō)了,珍惜信用記錄,如果您這輩子是最后一次最后貸款,那我們就沒(méi)辦法了。逾期后,我們直接把您的資料移交給第三方催收公司,讓他們?nèi)ズ湍鷾贤ā?/span>